La estrategia de Marketing Directo de Porche [video]

Porche ideó una original estrategia para alcanzar su particular target. En vez de recurrir a una base de mailing o a un simple catálogo que se mezcla con todo lo que puede haber en el buzón de tu casa, una concesionaria de Porche en Toronto buscó la forma de romper esa monotonía, personalizando el contenido para atraer la atención de su público objetivo: un flyer que contenía una foto del nuevo modelo 911 estacionado en la puerta de la casa del potencial cliente, invitándolo a hacer un test drive.

Fuente: Creative Guerrilla Marketing

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Cómo medir engagement en tu website?

Muchos colegas que trabajan en análisis de métricas y performances quieren saber cuáles son las métricas “mágicas” para medir el engagement/participación en su website. Pero Petri Darby, Brand Marketing y Digital Strategy en Make A-Wish Foundation of America, sostiene que no existe tal conjunto de métricas que funcionan para toda organización.

Por qué?

  1. Tu marca es diferente a la de cualquier otra compañía
  2. Tu sitio web es diferente a el resto
  3. Los visitantes de tu sitio inteactúan de manera diferente que con otros websites

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“Get a Mac”: posicionamiento y personalidad de marca de Apple

“Get a Mac” (GAM) se trata de una campaña que fue lanzada en el año 2006 por la marca de computadoras Mac, de Apple Inc. Fue creada por la agencia TBWA y ya cuenta con más de cuatro años en el aire y decenas de spots, utilizando los videos como su principal herramienta.

Los anuncios comenzaron a emitirse de forma intensa en TV y están disponibles en la web de Apple y en youtube.

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Cómo ponerse en los zapatos de tu cliente, sin un focus group

 

 

Rohit  Bhargava escribió un artículo en Influential Marketing Blog, que me pareció interesante compartir:

 

Él sostiene que para tener mayor conocimiento de cómo está funcionando tu negocio no hay nada más efectivo que realizar el proceso de compra como si fueras un consumidor. Con este punto de partida, propone 5 formas de adaptar tu estrategia, experimentando tu negocio de la forma en que lo hacen tus clientes:

1. Encontrá tus productos o servicios en Internet. La forma más sencilla de búsqueda es escribir el nombre de tu marca en Google y ver si apareces en los 10 primeros resultados. Si bien es fácil de hacer, su resultado es casi insignificante, ya que se centra únicamente en las personas que conocen o puede haber oído acerca de tu negocio. Por eso, te conviene buscar productos o servicios que vendas, sin necesidad de utilizar como palabra clave tu nombre comercial, y fijate si su sitio web todavía aparece en los 10 primeros resultados.

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Book Yourself Solid, Michael Port

Michael Port es un reconocido autor best seller y experto en marketing de pequeñas empresas.

Book Yourself Solid es su última creación. Una guía paso a paso de cómo crear un negocio y conseguir clientes, incluso si no te gusta el marketing. Los principales temas que toca son:

* Descubrir y fijar su base de negocios
* Construir confianza con su público objetivo
* Generar credibilidad dentro de su mercado

Las campañas personalizadas y segmentadas son más efectivas

La larga cola (Long Tail) de Chris Anderson sigue siendo una receta para el nuevo escenario que proponen los mercados.

Un estudio realizado por EPiServer revela que un tercio de los vendedores de EE.UU. creen que campañas específicas son “muy eficaces y mensurables”. Además, el 14% de los encuestados del estudio indicó que las campañas personalizadas les ha generado una tasa de respuesta mucho mejor que las campañas de mercado masivo.

A pesar de estás respuestas, la mayoría – 64% – admitió que todavía no están ofreciendo contenidos personalizados en sus sitios web.

Otro dato interesante es que la mayoría cree que la tecnología, herramientas y softwares disponibles no son lo suficientemente bueno. Además, 45% indicó que creen que las campañas personalizadas de su empresa serían más efectivas si se tuvieran datos más relevantes, y agregó que un gran desafío para ellos es la integración de datos de clientes a través de varios canales digitales.

La investigación EPiServer también indicó el 75% de los vendedores planea llevar a cabo campañas personalizadas en los próximos 6 a 12 meses.

Este estudio confirma la tendencia que siguen las últimas estrategias de comunicación desarrolladas por importantes marcas. Segmentar, apuntar a pequeños públicos específicos, pudiendo así aumentar la eficacia de sus mensajes, adecuándolos a los intereses, deseos y necesidades particulares de ese target.

Fuente: hubspot blog